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| 房市成交量急凍，買方看衰市場，漫天殺價，大刀一揮就想砍出便宜好價格； |
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卻見賣方以「士可殺，不可辱」的硬頸氣魄，持續撐住房價，使價格下修有限。當買賣雙方因認知
差距過大，情不投意不合，互相拉鋸僵持之下，成交的機會當然大大降低。這種「買方狠勁殺價，
賣方忍痛不賣」的詭譎狀態，讓本身價格合理、議價空間不大的好建物乏人問津，銷售不出。真正
想買房子的消費者，也容易錯失良機，買不到心儀的理想好宅。 |
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房子的價值在地段，不同的區域，房價自然也不同，消費
者必須先搞清楚想買的建物所在地區之行情，才不至於胡
亂喊價，讓賣方感受不到誠意。通常地段越好的建物，議
價空間較小，但未來的增值空間相對來得大，消費者可以
審慎評估，撿便宜不忘抗跌保值，效益絕對大於「殺到多
低價」或「撿到多便宜」的房屋。 |
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買房子不是逛菜市場，必須認真做好功課，勤於比價，
才不容易吃虧。消費者可以多問幾家代銷業者對於建物
的意見，多向鄰居及周邊住戶打聽房價，並且上網蒐集
資料，了解附近房屋行情，便能大約掌握房子的合理價
格，作為殺價的依據。 |
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所謂「知己知彼，百戰百勝」，當全球股市崩盤，投資人一片哀鴻遍野聲
中，許多建商賣壓高，急於資金週轉，或有屋主想賣屋求現，議價空間就
比較大，消費者可大膽試探底價，只要出價合理，便能提高成交機會。
不過，如果屋主於房市高檔時買入，考量購入成本，就較難殺價，建議消
費者如果真有意願購屋，要多表明誠意，也不宜大肆殺價。 |
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建商在推出建案時，為了有熱銷、大賣的感覺，通常會有不錯
的議價空間，消費者不妨多留意新建案的推出時間，把握賣方
想「刺激買氣」的心理，也許可以殺到喜歡的價格。而建案快
結束前，如果還有餘屋，建商無不希望案件能儘早售罄，也是
進場殺價的好時機，又因為此時物件多為挑剩的，格局或方位
較差，更是消費者的殺價優勢。 |
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大部分人連上菜市場買菜，都要去個零頭，湊個整數，順便拗
個蔥蒜才划算。買房子動輒百萬，對於殺價更得斤斤計較，馬
虎不可。買預售屋的消費者，可以趁機拗裝潢、配備，而殺價
秘訣通常是先殺每坪單價，然後再砍掉合計出的總價尾數，以
殺成整數為喊價標準。漸進式的議價方式，成交的機率較高，
議得的折扣也比以總價去談來得多。 |
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買房子時要勤跑建案，可以找親朋好友一起去看房子，喬扮黑臉，盡量嫌棄建物的缺點，或者找
長輩、風水師來表達意見，觀察是否有不符風水格局之處，在一搭一唱間不只展現消費者的「專
業評鑑」能力，也比較好殺價。總之，就算看上的物件非常喜歡，也切忌喜形於色，讓賣方「看
破手腳」，反而不好議價。
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還有一招殺價方式，是當消費者選定心儀的房子後，邀
集親戚、朋友，或上網尋找同好，以集體客戶的力量進
行團體議價，通常都能獲得不錯的優待價格。
不過團體購屋，容易意見不合，住屋要求細節也不盡相
同，建議消費者若採取合購方式時，須先做好內部溝通
，確定每戶需求，以免議價不成，又壞了大家和氣。 |
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