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邁向傳統928檔期與被認為旺季的下半年，房地產市場仍走向不明，多空要素持續對峙交戰。在整體經濟尚未明朗回溫之際，台灣八月初又遭逢近年來最慘重的天災，加上新流感蔓延、優惠房貸用罄，大大影響投資人與一般消費者的購屋信心，雖兩岸相關政策逐漸明朗、縣市合併議題慢慢發酵，但仍無法馬上見效，為疲軟不振的房市注入強心針。在這樣曖昧不明的景氣氛圍之下，大部分業者仍樂觀看待下半年房市走向，認為至少在年底或明年初，房市會因諸多利多政策的施行而逐漸回暖，建商將928檔期視為下一波房地產熱潮的前哨戰，北部預估將有1,500億的推案量，但對於原先較少議題炒作的中部建案而言，卻僅有200億的推案量，雖還是有零星幾個重量級推案，但大部分建商仍秉持保守態度，不是先求去化餘屋，就是低調潛銷，不然就暫將壓箱寶留到年底旺季一併推出。也由於景氣回溫龜速，情勢尚未明朗，中部建商為求順利銷售、減低開銷，因此各有其因應之道，近來的銷售模式豐富多樣，約有以下幾種現象： |
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隨著銷售的困難度與日遽增，產品在規劃定位時，就不能一味的模仿複製，而需找出一個與眾不同的利基點與對應的客層，才能強化個案的不可取代性。首購市場以往多以價格定生死，但隨著首購族網路使用習慣的建立，他們也開始重視建商的品牌、產品的規劃與增值性，例如數位宅、綠建築或飯店管理小豪宅等，因此沒有特色的首購產品即便再便宜，都還未必能順利銷售完畢。而換屋族的購屋自主性又比首購族更強，除了經濟寬裕能有更多選擇外，他們對於生活的享受與品質要求，更是購屋的重點之一。如台中南區的「鄉林新月灣」主打適合換屋族群的休閒會館，雖位處較偏僻的南區，但由於縣市合併在即，南區反而成為重點發展區段，因此推出四個月就銷售近三成。而同區的「國雄馥花園」則訴求年輕女性喜愛的數位輕豪宅，並加強飯店式物業管理，吸引不少單身貴族購買，即使市場買氣低迷時仍逆勢開出紅盤。
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頂級市場除了比地段、建材之外，通常也一定要具備「令一般人望之卻步的價格」。的確，傲人的黃金地段與一流建材（就是所謂的土地成本與建造成本），是豪宅房價如此高居不下的主要因素。在景氣大好時，台北信義計畫區、大安區、台中七期、高雄農十六等金鑽地段房價屢創歷史新高，但買得起的仍大有人在，富豪仕紳趨之若鶩，除了可自住彰顯身價，更具有投資保值與收藏的功能。然而歷經去年金融風暴重創M型右端階層，豪宅市場已不再威風凜凜，從去年下半年到今年初，狀況可謂蕭瑟寂寥，乏人問津。難道在豪宅林立的地段，就沒有一般人負荷得起的物件嗎？台中由鉅建設逆向操作，在人文氣息濃郁、生活機能健全的美術館正對面角地，將推出比同區最高價便宜一半的預售案，一坪僅要20.8萬起，一般換屋族群均可輕鬆負擔。由於建商持有土地較早，成本低廉再加上建照是十幾年前申請的舊容積標準，賣價便宜仍舊可以口袋賺飽飽。所以消息一出馬上引發民眾熱烈詢問搶購，預計年底正式推出將掀起台中美術館周邊的房價大革命！ |
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大台中地區未來升格直轄市，公共建設到位後，房價肯定不可同日而語，然而因去年金融風暴嚴重影響消費信心的購屋需求者，於今年第二季股市回溫之際紛紛出籠，首購市場屢屢傳出佳績，但大部分建商認為這並非整體景氣實際回溫的徵兆，所以仍保守觀望，以去化餘屋為今年主要任務。面臨即將到來的928檔期，許多建商仍審慎評估，低調潛銷，除了減省廣告費用，也藉以測試市場溫度，觀察第四季推出重量大案的可能性。例如台中品牌建商惠宇建設在中科推出的「惠宇可觀」就採預約制，雖然沒有公開廣告銷售，卻仍吸引不少忠實支持者預約看屋。而近郊的建案或口袋較深的建商，也有許多採先建後售，等景氣明朗之後再正式推出。 |
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雖然大部分建商對房市未來走勢仍保守看待，但也有建商藉機推出指標大案。如台中知名品牌龍寶建設與台北冠德建設要在七期合作推出的「誠臻邸」，不僅讓許多豪宅客層引領企盼，業界也等著觀察此案的銷售狀態，以判斷去年遭金融風暴重挫後，七期豪宅市場的溫度與價格定位。而豪宅品牌精銳建設沈潛了近一年，年底將於七期中港路旁推出年度大案。總太建設年底也將與寶鴻建設合作，在文心森林公園對面推出單價42-60萬的指標大案，預計將刷新周邊區域的豪宅行情。由此可見，建商樂觀年底（或明年初）房市的走向，預估屆時將是大案出籠的熱鬧景象。
隨著全民口袋縮水、網路資訊爆炸、景氣又尚未明朗，消費者在選擇房屋物件時比往常更具理性與自主性，也較不容易受議題影響而衝動購買，因此歷經上半年買氣的反彈後，一些利多政策與媒體炒作讓賣方拉抬身價，甚至惜售，但買方卻不願進場加價，因此買賣雙方持續僵持拉鋸，造成交易速度延長。建商雖看好整體景氣未來走向，但仍不願於此刻貿然推案浪費銀彈，因此除了靜觀其變外，也積極購地養地，或藉此機會進行員工訓練。整體而言，雖然今年928檔期似比往年冷淡，但仍有規劃特殊或地段極佳的案件仍逆勢熱銷，大部分建商也會因個案的產品規劃、所處區段與自身財務而彈性調整銷售模式，也可證明台中房地產的體質逐漸趨於健全，因而呈現更多元豐富的樣貌。
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