由於原本的「新春紅盤」被迫到三二九才開盤,使得那些信誓旦旦地要在三二九檔期大張旗鼓公開的個案,又跑到哪裡去了呢?其實只要稍稍了解房地產市場的操作,大概都知道,這種無聊透頂的把戲,每年都要依慣例玩上幾次,每到年初,幾大媒體上總會出現幾次「房地產年度推案幾千幾百億」的頭條新聞,先把股市吵上個十天半個月,等到了真正三二九檔期時,才發現,這些「幾千幾百億」的案量,不是土地還沒談好,要不就是規劃還沒完成。總之是消息面主導,基本面再說!

  而觀察三二九檔期這一個月以來的市場表現,從先前的低溫特報、到三二六大遊行、張錫銘、扁宋會,以及連胡會、宋胡會,乃至於只有廿幾%投票率的任務型國大選舉,全都成為了各大代銷公司回報建設公司來人銳減、表現不佳的「理由」,總之,看屋的人潮就像「雪人見到太陽」一樣地不見了,根據市場了解,在三二九檔期這一個多月以來,各大工地的總來人量,相較於檔期前,大約減少了一半!到底看屋人潮到哪裡去了?不知道,總之就是「不見了」!

  如果來人量少,成交比例高,倒還不打緊,但是根據市場觀察,這一波檔期的另一個現象,就是消費者下決定的速度,明顯較以往慢了許多,代銷業者指出,許多客戶除了比較同區域內鄰近的個案條件之外,還會比較其他區域的案子,例如內湖的別墅會跟天母的大樓比,中山區的套房會跟文山區的三房比,這種沒有邏輯的比較法,確實讓代銷業者抓破頭!分析原因,還是因為市場案子太多了,反正不是換屋就是投資,總之是你急他不急,這也成為了影響今年三二九表現欠佳的另一個理由!

 
 
 
 
  另外,業界認為這一波三二九檔期表現不佳的另一個原因,就是市場缺乏「指標案」!猶記得去年的三二九檔期,在三一九槍擊事件與總統大選之後社會紛亂的氣氛之間,在基隆路、松隆路口所推出的「V1」的中型個案,就靠著林志玲不停在馬路上「換姿勢」的大型POP,就以勢如破竹的力道,把案子在短短不到兩個月內賣光了,不僅把林志玲吵成了「超級名模」,也吵出了去年三二九檔期的一片熱潮,其後整個市場的力道,便如這位大美女的行情一樣,一路水漲船高,擋都擋不住!

  而受到美女牌的激勵,今年三二九檔期也不缺美女牌,像在板橋新站特區的「F1」,找來了大美女陳孝萱來代言,而在大直大彎段重劃區所推出的「JOJO」,也找了林志玲的姐妹淘蔡淑臻,但是似乎結果卻不如林志玲對「V1」的強勁力道,分析結果,一方面是因為「美女代言」這種操作方式,畢竟只是房地產行銷的「附屬品」,產品特色仍是決定房地產行銷的關鍵因素,在整體氣氛不佳的情形下,不論這些大美女在馬路上的POP換多少姿勢,還是沒有辦法保證熱賣!

  除了美女牌之外,這一檔三二九也缺乏了一些具有主題性的話題,包括捷運小套房的增值性、低利率時代的高投報率,乃至於頂級地段與奢華配備等等,這些話題在這幾年的市場上已經翻來覆去地炒了好幾遍了,攤開這一波三二九檔期的個案,幾乎找不到什麼新的話題,當然,沒有指標性的話題,自然也就凸顯不出指標案,而缺了指標案,也就少了帶頭市場向前衝的力道。

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